Kilito Chan/Getty Images
- AI-стартапы все чаще используют консультантов, чтобы быстрее выводить свои технологии в компании.
- Сотрудничество с AI-стартапами стало для консалтинговых фирм важной стратегией выживания.
- Итог — партнерств становится все больше.
Все становится по-настоящему серьезно.
Для консалтинговых фирм партнерства с AI-стартапами превратились в ключевой способ удержаться на плаву, поскольку технология меняет весь уклад отрасли. А для AI-стартапов консалтинг стал важным каналом, через который их решения попадают в корпоративный сектор.
Сближение было заметно по целой серии недавних сделок и совместных инициатив.
Google объявила в среду, что запускает фонд на $750 млн, чтобы помочь консалтинговым компаниям вроде McKinsey, Accenture и Deloitte внедрять агентный AI у своих клиентов и ускорять масштабирование.
Кроме того, McKinsey и Google сформировали новую рабочую группу, которая помогает компаниям перейти от поиска возможностей применения AI к разработке и внедрению решений по всему бизнесу.
Также в среду The Wall Street Journal сообщила, что OpenAI сотрудничает с консалтинговыми фирмами, включая Accenture, Capgemini и PwC, чтобы продавать компаниям своего AI-помощника для программирования Codex.
Причина проста: развитие AI идет настолько быстро, что Кремниевой долине и консалтинговой индустрии теперь критически важно опираться друг на друга.
Бен Элленквейг, старший партнер McKinsey и руководитель направлений альянсов, приобретений и партнерств в AI-подразделении Quantum Black, заявил Business Insider в интервью , что с момента запуска ChatGPT компания в четыре раза расширила сеть технологических партнеров.
По его словам, и глубина отношений, и уровень совместной работы за последние несколько лет заметно выросли.
Он отметил, что McKinsey развивает «экосистему альянсов и приобретений» с сотнями участников — среди ключевых игроков AWS, Amazon, Nvidia и OpenAI — и использует ее, чтобы собирать решения под конкретные запросы клиентов.
На фоне потока новых продуктов и AI-стартапов, добавил Элленквейг, компания по-прежнему придерживается строгой процедуры отбора. «Есть своего рода период знакомства, когда мы узнаем друг друга», — сказал он. «Партнерство — это улица с двусторонним движением».
Однако из-за скорости AI-бума, подчеркнул он, сегодня фирма охотнее объединяется и с более небольшими игроками, если это дает клиентам пользу.
Бывшие консультанты McKinsey рассказали Business Insider, что такие альянсы также закрывают дефицит компетенций, необходимых, чтобы связать «сырые» модели из AI-лабораторий с реальными потребностями корпоративных заказчиков.
По их словам, задача консультантов — доводить эти модели до уровня предприятия: адаптировать под данные, выстраивать нужные ограничения и «ограждения», а затем помогать внедрять решения в конкретных сценариях. Многие модели из Кремниевой долины просто не готовы к корпоративной эксплуатации, отмечали они.
McKinsey сообщает, что примерно 40% ее проектов сейчас связаны с генеративным AI. BCG заявила, что в 2024 году 20% ее работы было AI-ориентированным.
Энди Тридман, партнер Theory Ventures — венчурного фонда ранней стадии , сфокусированного на данных и AI, — сказал Business Insider, что технологические стартапы давно использовали консалтинг, чтобы продавать продукты корпоративным клиентам, однако теперь партнерства возникают значительно раньше из-за давления адаптироваться к AI.
По его оценке, до появления ChatGPT подобные партнерства обычно заключались, когда стартапы достигали $10 млн и более выручки — примерно через два-четыре года. Теперь же они формируются на уровне $2–5 млн, когда компаниям всего 12–18 месяцев.
Тридман, ранее работавший консультантом Bain, сказал, что AI-экосистему вокруг консалтинговых фирм можно разделить на три основные категории: корпоративные софтверные стартапы, которые через консультантов распространяют и внедряют продукты; AI-native консалтинговые компании, конкурирующие с традиционными игроками; и небольшие AI-инструменты, которые автоматизируют базовую консалтинговую работу и могут стать целями для приобретений крупными фирмами.
«Это взаимовыгодная связь для обеих сторон», — сказал Тридман.
