Bloomberg/Getty Images
- Amazon запустил Prime Day, чтобы привлечь больше покупателей к оформлению подписки Prime.
- Теперь почти все, кто хотел стать участником Prime, уже им являются.
- Из-за этого меняется то, какие предложения и скидки стоит ожидать на Prime Day в этом году.
Amazon Prime Day отлично справился со своей задачей — возможно, даже слишком хорошо.
Изначально Amazon запустил Prime Day, чтобы убедить больше людей платить за членство, которое включает такие преимущества, как бесплатная доставка и доступ к потоковому просмотру сериалов и шоу.
Накануне Prime Day 2026 сервис, похоже, приблизился к потолку: по словам Скай Канавес, главного аналитика по ритейлу и e-commerce в EMARKETER, дочерней компании Business Insider, Amazon почти полностью выбрал адресуемую аудиторию Prime.
Согласно данным EMARKETER, более 86% онлайн-покупателей уже являются участниками Prime. «Рост там практически неоткуда взять», — сказала Канавес.
Впервые этот шопинг-ивент ритейлер провел в 2015 году. Идею подсмотрели у китайской распродажи Singles Day от Alibaba. Джефф Безос, основатель Amazon и тогдашний CEO, одобрил Prime Day как способ «попробовать добавить новых участников Prime», говорится в книге Брэда Стоуна «Amazon Unbound».
Тогда в США было около 40 миллионов владельцев Prime, по оценке Consumer Intelligence Research Partners. Спустя 10 лет число достигло 200 миллионов.
В этом году четырехдневный Prime-ивент пройдет с 23 по 26 июня — раньше, чем большинство Prime Day, которые обычно проводились в июле.
По мере приближения к пику по числу подписчиков Amazon, похоже, меняет подход к Prime Day, считает Канавес. В частности, компания стремится, чтобы уже существующие участники Prime делали больше заказов.
В 2026 году Amazon использует Prime Day для продвижения продуктов питания, товаров первой необходимости и повседневных покупок. В превью скидок фигурируют хот-доги, энергетики Celsius и корейский бьюти-бренд Mamonde.
Такие товары обычно стоят дешевле — и, как правило, приносят Amazon меньше прибыли, чем электроника и дорогие позиции, доминировавшие в первые годы Prime Day. Однако они также работают как «товары-приманки», повышая частоту визитов покупателей на Amazon.
«Amazon пытается нарастить продажи продуктов, чтобы затем продавать своим клиентам больше всего остального», — сказала Канавес.
При этом конкуренция остается жесткой. Ритейлеры от Target до Lowe’s запустили собственные распродажи-конкуренты, которые, как и Prime Day, помогают разогнать спрос в обычно спокойный период года.
Почти 60% участников Prime, планирующих покупать в Prime Day, также сообщили, что собираются посмотреть предложения на распродаже Walmart в этом году, согласно опросу 1 000 потребителей, проведенному в апреле маркетинговым агентством Tinuiti.
У Walmart есть платная подписка Walmart+, и компания расширяет бонусы доставки — от доставки еды из ресторанов до срочных заказов продуктов в последний момент.
Эти преимущества делают Walmart прямым конкурентом Amazon в период Prime Day.
«Настоящее поле битвы для них — это продукты и доставка», — сказала Канавес.
Есть история, которой вы хотите поделиться? Свяжитесь с этим репортером по адресу [email protected] или через защищенный мессенджер Signal по номеру 808-854-4501. Используйте личную почту, нерабочий WiFi и нерабочее устройство; вот наш гид по безопасной передаче информации.
